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        四個信號積極調整重奪市場

        2017-07-25

        從世界機械市場走勢看,原料高價位將持續一段時間。但機械管材由于其消費特點,漲價空間相對較小,寄希望于原料價格的回落,對解決經營壓力是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經營局面,必須調整營銷策略。   

        第一要從產品價格競爭力轉向品牌競爭力,加強應對突發事件的能力,構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明,國內機械管材生產企業已進入微利時代,為贏得持續穩定的發展空間,企業應盡快樹立品牌形象。大型企業可通過優化生產管理能力,消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業,不妨聯合起,通過集中采購原料來降代生產成本。   

        第二要加強國際貿易,拓展世界市場。相對于國內管材市場狀況,國內機械管材產品在國際市場上具有價格優勢,越來越受到重視,并有相對較高的利潤。   

        第三要加大新產品開發力度,開辟新的利潤點。我國機械管的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如機械布軟管產品的研發。目前國內機械管材企業生產主要集中在機械硬管上,而涉及機械軟管生產的企業相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的軟管,其競爭者少,產品的利潤率高。   第四要提升營銷創新能力。以往國內機械管材企業多是采用工業品的營銷推廣策略。其實,從機械布管材產品的本質特征而言,有些機械管材特別是民用產品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立**。就目前國內機械管材企業的產品銷售渠道來看,應加快網絡建設,增強市場終端的推廣力度,如與大型建材超市合作。


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